Välismaiste hankijate kohapealne külastus Wanxiangi plastikute näitusesaali põhjaliku kohandamise läbirääkimiste näide

Välismaised ostjad külastasid tehast kohapeal, kus juht Cong viibis kogu aja toodete esitlusruumis ning korraldas põhjalikke ärialaseid läbirääkimisi. Läbirääkimiste laual olid esindatud kõikide tootegruppide PE-pehmepakendite reaalsed näidised koos täieliku materjali-, töötlus- ja kohandamislahenduste dokumentatsiooniga; samuti oli ettevalmistatud kohvipausi ja suupistete ala, et luua mugav suhtlemise õhkkond. Müügimeeskond andis kohapeal professionaalset ja operatiivset vastust klientide küsimustele seoses ekspordistsenaariumide, materjalide vastavuse, trükikohanduste, minimaalse tellimiskoguse ja tarneajaga. Tuginedes oma 8000 m² suurusele tehasekompleksile ning 90-le kiletõmbamise ja trükki tootmisliinile, demonstreeriti kogu tootesarja näidiste abil otsestel viisidel toodete tugevust, toiduga kokkupuutuvaid materjale, lagunevaid töötlusprotsesse ja mitmevärvilist trükki – nii välistati veebipõhise suhtluse infolõhe. Vastastikune kohapealne suhtlus võimaldas otsest kontrolli tehase tootmisvõimsuse ja kvaliteedikontrolli osas, aidates kiirelt hajutada klientide muresid materjalide vastavuse, purunemise ja lekkimise ning kohandatud tarnete osas. Läbipaistva ja ausa offline koostöö mudeli abil kindlustati partnerlussuhete usaldus, realiseeriti suured ekspordikohandatud tellimused ning viidi ellu brändi väärtushinnang “koostöö ja ühine edu”.